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重要顧客攻略に必要なアカウントプランとは？-ABMとはどのように連動するのか

この資料について

BtoBマーケティングにおいて、多くのベネフィットをもたらす重要顧客に対する戦略的なアプローチ手法としてABMの重要性が高まっています。
日本でもABMを採用する企業が増える中で、アカウントプランの内容や他部門との連携がボトルネックになり、なかなか結果が出せない歯がゆさを感じているマーケティング担当者も少なくありません。
このホワイトペーパーでは、以下の内容を解説しABMを成功させるためのポイントを紹介しています。

• 重要顧客攻略におけるアカウントプランとは何か
• アカウントプラン作成時のポイント
• アカウントプラン実行体制とポイント
• アカウントプランとABMはどのように連動するのか

このような方におすすめ

• アカウントプランの立案、運用の方法がわからず困っているマーケティング担当者様
• 営業部門との連携に課題を感じているマーケティング担当者様
• ABMを進めたいが何から始めたらよいのかわからず困っている営業、マーケティング部門の方々