重要顧客攻略に必要なアカウントプランとは？-ABMとはどのように連動するのか
この資料について
BtoBマーケティングにおいて、多くのベネフィットをもたらす重要顧客に対する戦略的なアプローチ手法ABMの重要性が高まっています。
日本でもABMを採用する企業が増える中で、アカウントプランの内容や他部門との連携がボトルネックになり、なかなか結果が出せない歯がゆさを感じているマーケティング担当者も少なくありません。
このホワイトペーパーでは、以下の内容を解説しABMを成功させるためのポイントを紹介しています。
- 重要顧客攻略におけるアカウントプランとは何か
- アカウントプラン作成時のポイント
- アカウントプラン実行体制とポイント
- アカウントプランとABMはどのように連動するのか
このような方向けの資料
- アカウントプランの立案、運用の方法がわからず困っているマーケティング担当者様
- 営業部門との連携に課題を感じているマーケティング担当者様
- ABMを進めたいが何から始めたらよいのかわからず困っている営業、マーケティング部門の方々