今さら聞けない Account Based Marketingとは？
この資料について
ここ数年で日本でも多くの会社がAccount Based Marketing(ABM)に取り組み始めている一方で、なかなか成果が出ないという声もよく聞かれます。
原因としては、これまでのマーケティングとABMとの違いや、うまく進めるために重要なステップなど、押さえるべきポイントを逃してしまっていることが挙げられるでしょう。
よく施策やツールにばかり着目されがちですが、前提の理解なくして成果は出にくいものです。
本書では、ABMを進める上で前提となるABMの基本的な考え方と、施策を始める前段階で必要なことを整理してご紹介します。
■資料のポイント
- ABMと従来のマーケティングとの違いとは
- ABMのよくある間違い、重要となるフレームワーク
- 成果の出せるABMの始め方
このような方向けの資料
- ABMの取り組みを検討している企業様
- ABMの成果がうまく出せずにお困りの方
- ABMを概念だけ知っているが、改めて重要なポイントを押さえたい方 など